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小红薯的大事业:从“红薯郎”到“红薯CEO”

更新时间: 2019-07-23 15:44:13编辑:大顺来源:互联网

农村走出来的孩子都比较能吃苦,大学毕业后,他从卖红薯开始做起,走上自己的创业之路。从“红薯朗”到“红薯CEO”,看看这位“红薯哥”的创业故事。
  他的目标:开百家店,做“红薯CEO”
  关掉了热闹的门店,回到家里安享8个月来创业的收获,李铿锵心里的快乐写在脸上:“卖红薯没有什么不好的。早晨8点开门,晚上9点关门,工作不累,生活挺开心。人多的时候,顾客要排队半个小时才能买得到我的红薯。”
  不到一年,李铿锵用自己的品牌创立了10家连锁店,其中3家自营,7家加盟店,生意一直火爆。“我希望一年内招100名大学毕业生做‘红薯郎’,月收入不会低于1万元。”
  来自湖南省邵阳市洞口县杨林乡庄上村的李铿锵,家境十分贫寒。5年前他考入中南林业科技大学就读公共事业管理专业。2009年升入大四后,李铿锵开始感受到就业的巨大压力。
  一个矛盾是工资待遇问题。李铿锵原本期望实习期月工资1500元,转正后月工资3000元。因为家中为了4个兄弟姐妹读大学已经借了8万元的外债,除了大哥参加工作有了微薄的薪水外,弟妹们的学习生活费用仍然是个巨大的缺口。但很多单位给的工资都很低。
  另一个问题是,他觉得用人单位提供的一些岗位没有很大的价值。“比如让你做简单的机械劳动,虽然可以在劳动中提炼技术和经验,但那不是我追求的。”
  求职难,那就自己干,“卖红薯”这个念头闪现了。2009年10月,李铿锵在北京游玩时意外发现了烤红薯的商机,他考察了北京一家卖红薯机器的企业后,决定买回机器,卖烤红薯、红薯干等产品,冠名“博士地瓜”,目标人群是在校大学生。在母校“试水”8个月后,收益远远超出他的期望值。
  很快,李铿锵开了3家店,加上机器费和店面租金,一共投入5万余元,除了自己打工存的两万元,再向同学借了3万元。他还邀请同学入股,并考虑分红给他们。现在小店的生意越做越好,多的时候一天可以卖出300个红薯,月收入超过1。5万元。
  “我是从困难中走过来的,所以特别理解那些找不到好工作的大学生,他们的加入让我非常自豪。”李铿锵说,他有个目标:在湖南发展100家连锁店,让家庭条件不好、找工作无门的大学毕业生加入到自己的烤红薯队伍中来。“我可以不收加盟费,只希望大家在毕业后能少一些彷徨。”
  贫困是一种压力却也是前进的动力
  穷人的孩子早当家。李铿锵很早便开始有了做生意的想法:“我大一军训完后就在思考怎么去挣钱养活自己。当年是10月7日正式开学,我9日决定了去摆地摊赚钱。”  
 他选择的目标是明星海报,市场则是学校中众多的年轻粉丝。他逛了几次批发市场,并专门留心价格、种类和市场的批发量,下定决心试一把。

  海报的进价是5角钱一张,精品店里卖2。5元,李铿锵则定价1。5元,生意顿时火爆。可是,学校的规定是,学生不能到其他寝室搞销售活动,他便在自己住的宿舍楼里挨门逐户销售。随着市场逐渐饱和,他索性将摊子摆到了校门口。

  在校门口那条街上摆了很久的地摊,李铿锵有了不错的收益,还结识了学校较大的超市老板。

  一次,李铿锵坐公交车去市里进货,在车上听一些人议论,河南省郑州那边现在流行吃寿司,而且要排队才买得到,价格高到6块钱一份。李铿锵立刻估算了一下,要真是这样,一天只要忙几个小时就有不菲的收入,比摆地摊强多了,也体面正规一些。

  兴致勃勃地琢磨完产品加工销售、设备和店面问题后,他猛然发现其中的难处:当时刚刚还了一个学年的学费,手里已经没有什么钱可以投入了。眼见大好机会就这样溜走,李铿锵十分不甘。他找到超市老板商量,请他先提供门面,运行一段时间后再交钱。在他的反复游说下,较终老板答应了帮忙。

  赊完门面费用后,他找同学借了2000多元进货的钱,捡了一个桌子改装的工作台,草草开张了自己的寿司店。对于这来之不易的机会,李铿锵非常珍惜,千方百计思考在保证质量的前提下,不断降低成本。渐渐地,寿司店走上了正轨,成了家庭经济的“新增长点”。

  不自傲不自卑拓展人生创业路

  李铿锵承认,以前摆地摊时挣的钱都是刚好维持生活和学费,开了寿司店后有结余,除了可以给母亲一些钱养家外,到大学毕业时还积累了两万多元,这成了他之后开办红薯店的关键启动资金。更重要的是,经历了初期创业的艰难后,对于今后的创业路和人生的理解,他有了足够的经验和承受失败的能力。

 

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