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小护士辞职下海大发母婴用品财

更新时间: 2019-07-23 15:44:13编辑:大顺来源:互联网

谁的钱较好赚?精明的犹太人告诉你女人和小孩的钱较好赚!母婴用品店赚的就是女人和小孩的钱。80后的妈妈们已成主力,只要是对怀孕和宝宝成长有好处的各个领域的支付,她们从不吝啬。被看好的母婴市场虽然投资门槛低、风险小、操作也相对简单,但要经营好、经营出特色还得讲究经营的技巧。

  店主员工都是母婴专家

  田甜曾是一家医院儿科的护士,2006年做了妈妈后,她辞去了工作,创办了乐儿乐母婴用品店。

  店员须懂专业知识

  很多准妈妈、新妈妈忽然转换角色,心里都是很忐忑、无所适从的。如果能化解她们心中的忐忑,解答她们心中的疑惑,你的营销就成功了一半。

  “我的优势在于,我懂很多妇婴护理和营养搭配方面的知识。在介绍产品的同时,我可以结合专业知识为她们一一解答。我特意招了两名懂母婴护理知识的工作人员,她们不仅是销售员,更是‘母婴专家’。”田甜笑着介绍。

  产品上写温馨提示

  怎样才能让顾客快速找到需要的产品?田甜又想了一招,她把店里的每种产品都写了一个温馨提示,如孕妇奶粉,上面详细介绍了奶粉的营养结构,适合怀孕几周的妈妈,什么时间喝比较科学等。再如孕妇防辐射服,便介绍了如何保养。

  设立休息室与游乐室

  田甜在店里特设了舒适温馨的休息室与儿童游乐室,还订了孕产、育婴方面的书刊。“妈妈们来到店里消费不光是为了获取产品,同时也渴望获取关于护理、教子及养生等方面的知识与信息。孩子们在这里可以和小伙伴一起玩耍。”

  田甜笑着伸出一个巴掌告诉记者,“很多顾客从怀孕前到生宝宝后,都是我的顾客,我现在每月的销售额不下5万。”

  创业心经

  选址:位置较好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。

  装修:以暖色调为主,如黄色、浅红色,以烘托温馨的气氛。

  进货:母婴用品较重要的是要保证质量,进货尽量不要走中间环节。

  经营的货品:尽量满足消费者“一站式”的购物需求。

  货品摆放:尽可能增加货架上的陈列数量,根据主要消费者不同的年龄、身高等特点陈列商品。如,孕妇产品需放在不用弯腰站着就能拿到的位置;重的、大的商品摆在下面,小的轻的商品摆在上面,不仅美观,还可保障顾客的安全。

  带上“新”妈妈去进货

  福盈多母婴用品店主要做母婴用品的批发和零售的中间代理。老板杨爱梅是一位年轻的妈妈。2008年,她在高桥大市场火焰城创办了这家店,转眼间,公司已在全省拥有销售代理商数十家,这还不包括一些乡镇零售店。

  找“新”妈妈挑产品

  “每次进货我都会带一两位刚生孩子不久的朋友、地市代理商或者顾客去厂家开订货会,整合我们所有人的经验来挑选产品。”店家透露她的进货绝招,“这些刚做妈妈的朋友很挑剔,且刚刚生了宝宝,对整个怀孕过程所需的用品以及注意事项都非常了解,有很好的鉴别产品款式和质量的直觉与经验。她们的选择基本能够很好的代表当下市场需求。”

  善借力推广

  有好的产品也得宣传推广。2009年,她和丈夫一起参加了湖南卫视都市频道《向前看》节目的录制,一时公司名声大噪,尝到甜头后,她又在阿里巴巴等网络媒体发布了大量信息。

  创业心经

  紧跟顾客口味,更新产品;合理安排店内进货数量,避免资金断流;善借外力免费或低价推广;一定要做好节日促销,根据不同节日特点,选择合适的促销组合手段。

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