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极美若璟:在中国培育幼教玩具的种子

更新时间: 2019-07-23 15:44:13编辑:大顺来源:互联网

十多年来,邢若璟怀着推动幼教行业发展和提高幼儿智力的使命以及责任感,凭着丰富的市场经验和经营智慧,在幼教行业打开了一片崭新的天地,带领极美引领国内幼教玩具新潮流。

  树根越是深入大地,越能挺拔向上;苔藓虽然长在被人遗忘的角落,却用自己的努力留下了奋斗的足迹,在无数艰难困苦中,只要多一次坚持下去的勇气,那就是成功。有这样一位企业家,将自己的大部分精力投入到幼儿教育事业中,将幼教事业作为自己心中一个永远不变的梦想,不断的执著追求着,她就是深圳市极美若璟实业有限公司董事长邢若璟。

  怀揣梦想,扎根深圳“智猪博弈”

  邢若璟本名叫邢菊,但她更喜欢用邢若璟这个笔名,觉着“若”、“璟”两个字组合起来寓“如玉的光泽”之意,很特别,跟自己很合适。邢若璟出生于70年代,上海人,在北方读的大学,毕业后去了一家国营单位工作。“一杯茶、一张报纸”的安稳日子一过就是6年,这和她的期望差别很远。邢若璟觉得自己还年轻,自己的梦想在哪里?于是,在1998年只身来到了深圳,这个她认为是所有怀揣着梦想的人来创业的城市。

  抛开一份令不少人艳羡的工作,远离亲朋好友,从零起步,这对于一个正值豆蔻年华的女孩子而言需要很大的信心和勇气。“当时我觉得自己应该是有实力和能力来做出点事情的。”也许天生就不柔弱,也许是这么多年走南闯北的历练,让邢若璟的言谈举止中没有了想像中上海女人的娇羞,而多了几分干练和爽朗。

  邢若璟在深圳一家印刷企业工作了两年左右,在这期间,理工科出身的她开始努力攻读MBA课程。机会总是青睐有准备的人,当她认为自己创业的时机已经成熟的时候,一切就都顺理成章了。2002年,邢若璟创建了深圳市极美若璟实业有限公司,刚开始以主营标签、说明书及智力拼图等业务,以外单为主。

  谁都知道印刷行业竞争激烈、利润微薄,极美实业是中小型企业,可邢若璟并不觉得这是困难所在,她认为就像“智猪博弈”带来的启示那样,企业发展得怎样不在规模大小,关键是要找到适合自己的经营模式、突破口,决定向幼儿教育产业延伸。

  除了完成MBA课程外,邢若璟还马不停蹄地拿下了国家高级职业经理人认证、国际注册理财师认证,还参加了北大总裁班,上北大汇丰商学院的PE班,“我希望自己的事业发展得更快一些”。人人心中都有个梦想,邢若璟也不例外,她清楚地知道自己是在朝着梦想的方向前进,她得不断地“加油”。在邢若璟看来,知识的积累和人脉的拓展一样都不能少。客户、朋友常常评价邢若璟不像个生意人,倒像个学者,她觉得挺好。

  延伸幼教产业,发展前景广阔

  前沿的地理位置,加上数次参加国内外大型玩具展会,让邢若璟有机会比别人更早地接触到国外的幼教理念和玩具产品,也敏锐地捕捉到了其中的商机。她发现,在发达国家,幼儿玩具的历史悠久而且已经形成具有较大规模的成熟产业。

  中国市场毕竟不同于欧美市场。由于历史传统和现实国情等原因,中国家长更关注孩子的生理健康和大脑发育,大多数家长宁愿耐心地选择奶瓶、奶粉和尿不湿。在有限的预算下,中国父母更倾向为孩子购买更多的纯娱乐性玩具而非益智玩具。

  “与对生理健康和智力开发的重视相比,中国幼儿的心理成长并没有被看得非常重要。”邢若璟认为,这也是中国玩具商仅限于有形玩具制造商定位的原因。欧美等国家在儿童教育早期就注重将电子和通信技术融入到玩具中,进而使玩具具有更多的功能。

  而国内玩具市场正以每年40%的速度增长,其中培养儿童想象力、创造力和动手操作能力的益智玩具已成为发展趋势,寓教于乐型玩具受到孩子和家长们的喜爱,并保持着异常快捷的增长。

  统计数据显示,目前世界儿童人均年玩具消费为34美元,亚洲儿童人均年玩具消费为13美元,中国拥有2.86亿14岁以下的儿童和青少年,人均年玩具消费还不到4美元,如果达到亚洲平均水平,市场将突破300亿元人民币。而由“入园难”带来的学前教育投入的迅猛增长,更是为益智玩具、幼教用品企业提供了广阔的市场空间。

  这不仅意味着极美将给更多注重幼教的人带去福音,也意味着对广大投资经销商而言更富有层次的合作空间。对此,邢若璟雄心勃勃,她给极美画了一幅宏伟的蓝图:通过自投、合作投资、加盟的形式,广泛整合社会资源,扩充规模,坚持“追求卓越,永续经营”的经营理念,在教育玩具领域要实现三年销售过亿的目标,引领国内幼教玩具,做幼教行业的领航者!

在印刷事业有了一定的规模基础之后,凭着职业的敏感,邢若璟对各级各类学前教育机构的发展情况、特点及投资潜力等进行了分析。邢若璟开始实施了一直怀有的“做品牌”计划,并且把这个品牌之路定在文化领域,立志做成文化产业集团。她认为这样的方向不仅是因为印刷为某些文化产品的实现提供基础,更是因为她对文化事业的热爱与追求。去年,中国政府把大力推进文化产业作为十二五规划的重点,则为邢若璟的远大抱负提供了东风。

  去年,邢若璟组建了品牌运作团队,完成了以“高端立体拼图印刷为起步,逐步涉足具有教育内涵玩具和旅游文化产品开发领域,发展动漫、幼儿教育产业,较终发展成为多领域文化产业集团”的战略企划。目前正是该企划执行的开头阶段,也是攻坚阶段,邢若璟带领大家一步一个脚印地向前冲。在短短一年多的时间里,就已经让产品进入到了沃尔玛、华润万家等知名大卖场中,并已经涉足“具有教育内涵玩具”这个领域,开发出了具有创新品类概念的“书玩具”产品,准备在2012年的广州玩具展上一展风采。

  探索商业模式,引领极美拓展

  在益智玩具的竞争中,国外产品因其先进的创意和成熟的工艺占据非常有利的市场地位。以美国孩之宝、美国跳蛙等品牌为代表的国外益智玩具,凭借着极具娱乐性的卡通形象、先进的电子设计和软件技术以及品牌信息的高效传播等优势,成为众多消费者所热逐的对象。而国内一批拥有自主知识产权的高科技玩具企业逆风接招、脱颖而出,邢若璟意识到幼教玩具市场的黄金时代已经开始,残酷竞争随之而至。极美强大的品牌文化,成功的经营模式,前沿的研发队伍,成熟的团队经验,都是邢若璟开拓幼教市场的利剑。

  然而,由于国家尚未出台幼教玩具行业标准,不少玩具厂家急功近利,未组织研发人员对智力玩具的结构和功效进行研究,直接抄袭国外现成的益智玩具产品,甚至对传统玩具进行现代化包装,以益智玩具的名义销售。客观上导致这一市场存在着一定的无序性,因此,对于幼教玩具市场来说,形成有效的规范是非常必要的。

  这种冲突也使极美市场开拓上步伐缓慢。欧洲有着极其成熟的市场体系,营销走的是高端媒介途径,宣传渠道更有针对性。而在中国要打开市场则不得不更多地依靠公关与人脉。

  邢若璟领悟到:要使欧洲幼教玩具在中国生根开花,除了把欧洲的东西搬过来之外,必须结合自己的土壤去培育。

  经过摸索,邢若璟很快找到了两者结合的商业模式。她一方面极力塑造极美的独特文化,注重国外模式与国内消费者习惯的融合,另一方面,为了和众多竞争对手区别开来,提出了鲜明的幼教产品定位:有教育内涵的,有国际视野的,有文化品味的玩具产品。她认为,只有赋予玩具特殊的教育内涵才会提升玩具的核心价值。这个定位,使极美很快找到了适合多方面的商业模式,与多家出版社建立了深度合作关系,同时整合了过去合作外单的多家企业资源,形成了集研发、生产、销售和幼儿教育策划为一体的综合性、专业化教育玩具企业。

  责任为先,为幼教产业贡献一份力量

  邢若璟这位勇敢的舵手,凭借过人的经营智慧和毅力,找准了极美的发展方向。她并没有被极美开始放射出来的光芒所迷惑,而是十分清醒地认识到,极美要想在中国培育幼教的种子,必须找到更厚实的土壤和养料。

  极美作为中国幼儿教育专家协会(CCEEA)理事单位,这个时候,其高成长性已经逐渐引起了北京幼儿教育专家的强烈关注。中国知名幼教专家范佩芬曾这样评价极美:真正好的幼教品牌看它有没有文化积淀,而独特的品牌文化给极美带来了成功。

  邢若璟常常挂在嘴边的一句话是责任,包括对员工的责任,对客户的责任,对合作伙伴以及社会的责任,正是这种强烈的责任支持着极美走到了今天。

  中国的幼教市场经过这些年的活跃发展,进入了同质化竞争时期,目前还没有出现真正的企业寡头。在此形势下,邢若璟预测,未来四五年将是幼教行业的分水岭。

  邢若璟知道,这是极美致力于将“TOPART”打造成为中国文化产业著名品牌的机遇与挑战,相信她能沿着制定好的发展规划战略走下去,引领国内幼儿教育玩具产业迈向更广阔的发展新天,将指日可待.

 

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